在創(chuàng)業(yè)初期，我的團(tuán)隊(duì)每月工資要12萬，公司和倉庫每月租金水電要3萬，推廣費(fèi)每月要6-10萬，產(chǎn)品成本每月要12萬(這也包括庫存)。

近幾年，交易型B2B平臺的快速崛起已經(jīng)成為“實(shí)體經(jīng)濟(jì)尋找轉(zhuǎn)型升級出路”時(shí)最為青睞的商業(yè)模式。需要說明的是，此次報(bào)告的研究重點(diǎn)是交易型B2B平臺的資本概況，企服融資概況會在報(bào)告的后續(xù)更新中不斷寫入。

 圖六：2016年度農(nóng)業(yè)B2B行業(yè)獲投輪次分布情況快消B2B行業(yè)在22起快消B2B獲投事件中共涉及19家快消品B2B電商平臺，其主營業(yè)務(wù)主要是圍繞社區(qū)、便利店、終端零售店開展的一站式快速消費(fèi)品供貨交易平臺，另外也包括快速消費(fèi)品的垂直品類，比如說酒水、調(diào)料、辦公用品等等。document.writeln('關(guān)注創(chuàng)業(yè)、電商、站長，掃描A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)微信二維碼，定期抽大獎。托比研究進(jìn)一步認(rèn)為，B2B平臺的發(fā)展在過去一年內(nèi)雖獲投數(shù)量上較2015年度有所下降，但無論從獲投金額還是行業(yè)覆蓋上，都出現(xiàn)了穩(wěn)中有升的局面。

 圖七：2016年度快消B2B行業(yè)獲投輪次分布情況汽車后B2B行業(yè)在20起汽車后B2B獲投事件中共涉及18家汽車后B2B電商平臺其中包括整車(新車、二手車)交易平臺和汽配交易平臺，其中整車交易平臺10家，汽配交易平臺8家。總體而言，托比研究觀察到資本方近兩年對部分行業(yè)持續(xù)性關(guān)注的現(xiàn)象表明了B2B行業(yè)內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)了個(gè)別行業(yè)中的個(gè)別企業(yè)商業(yè)模式已經(jīng)得到了資本機(jī)構(gòu)認(rèn)可或者階段性認(rèn)可的局面，并且這些企業(yè)的運(yùn)營模式可以為該行業(yè)內(nèi)甚至跨行業(yè)提供一定的參考機(jī)制;當(dāng)然在另一方面，隨著細(xì)分領(lǐng)域中頭部企業(yè)資本聚攏現(xiàn)象的出現(xiàn)，資本方傾向性風(fēng)投事件也在接連發(fā)生，那么這一現(xiàn)象對于后創(chuàng)業(yè)者或者融資處在前期階段的企業(yè)來講都會受到不易進(jìn)入資本的影響。

托比研究認(rèn)為，之所以會出現(xiàn)2016年度融資事件下降的同時(shí)融資金額卻大幅度上漲的現(xiàn)象，表明了我國B2B商業(yè)模式的發(fā)展已經(jīng)走過了2015年的泡沫膨脹階段，自2016年開始，B2B平臺正在走向一種理性創(chuàng)業(yè)和投資進(jìn)一步認(rèn)可的新局面。

 圖一：2016年度中國B2B平臺獲投事件月度情況一、獲投事件及融資金額 圖二：中國B2B平臺融資概況截至2016年12月31日，托比網(wǎng)企業(yè)數(shù)據(jù)庫收錄2016年度B2B平臺融資事件188起，較2015年度205起相比，同比下降8.2%。拍賣，團(tuán)購，中遠(yuǎn)期，三件事的核心是聚，聚是B2B最大價(jià)值所在。

省錢也不是和中小企業(yè)核心的賣點(diǎn)。用戶畫像怎么能知道一個(gè)企業(yè)的關(guān)鍵決策人是老板的小三這種問題呢?所以地推是必須的。

要么守衛(wèi)大棒子守著，要么海上漂著;“賣得掉”就是要確保最后貨不會砸在手里，我們能夠迅速賣得掉。但支付寶從第一天開始就是可進(jìn)可退的，因?yàn)樗臅T等級就是信用等級。